圆形端头
主页 > 圆形端头 >

“轻量级”健身房郑州逆市扩店

发布日期:2021-09-04 10:34   来源:未知   阅读:

  获得融资的轻健健身房,是否能成为传统健身行业的革新者?河南商报记者王访贤/摄

  有报道预测,今年下半年,郑州健身行业将迎来“倒闭”小高潮。不过,同受疫情影响,一家名叫轻健的健身品牌却在4个月内增加了7家门店。

  近日,轻健福彩路店开始试营业。目前,该品牌已拥有11家门店,而在2019年底,其门店数量还只有4家。

  相较于传统动辄面积2000~3000平方米的健身房,轻健的单店面积只有100~200平方米,单课一次仅能容纳9~12人同时训练。

  店面装修以橘色为主色调,用户跟着大屏幕上的课程学习、训练。在此期间,两个教练会纠正训练者的错误动作。

  “对于用户而言,上私教课太贵,而自己练又得不到教练的及时指导。”轻健创始人之一的赵彬宇告诉河南商报记者,“人太少会影响健身氛围,人太多又会影响到用户的训练质量。”

  在传统健身房,教练的工资一般由底薪、销售提成和课时费三者构成,而课时费又和销售有关。

  “在这个体系里面,你销售得越多,课时费才可能越高,这样就导致了教练无法回归教学本质这个问题。”赵彬宇说。

  为了解决这个问题,赵彬宇等人提出了新的考核体系:“店长、教练的收入与用户留存量挂钩,即用户黏性越高,他们的收入才越高,让他们把心思更多地用在教学、为客户服务上来。”

  赵彬宇介绍,在此考核体系下,训练流程为开放状态,用户可以根据需要按次交费,消除其充值预付卡后害怕健身房跑路的担忧。

  线下布店的同时,轻健还在线上发力。“线下做口碑、品牌,线上做流量。”轻健创始人之一的刘先慧说,“两者结合才能更稳固,如果只做一方面,犹如浮萍,经不起任何的风吹草动。”

  2018年,胡晓毅陪着家人去澳大利亚过圣诞节。有一天,她偶然间走进了公寓楼下的健身房:100多平方米的店内,没有太多的大型健身设备,但人却很多,很多推着婴儿车的妈妈,把孩子放在一旁就开始练了起来。

  “空间小、氛围好,但他们比较传统,还在采取人工记账。”胡晓毅说香港最快最新开奖结果,“如果放在国内,采用移动支付,这种健身房拓展就会‘插上翅膀’。”

  回国之后,胡晓毅就开始琢磨起新型健身房的事儿,并把想法说给了因跑步结识的邻居刘先慧。

  当时,刘先慧和朋友一起做着素万乳胶的生意。他们4年累计销售额达20亿元。

  她们想进入健身行业,需要一个专业型人才。这个人是他们小区健身房的店长赵彬宇。

  传统健身房的商业模式太过于注重营销,很多教练没了热情。赵彬宇说,教练的初心是做职业教育,给用户带来更好的生活方式。

  之后,胡晓毅放弃了公安干警的铁饭碗;公司买断股份后,刘先慧选择了再就业;赵彬宇辞掉了此前的工作。

  2019年3月,轻健成立。最初,胡晓毅等人模仿国外的自助循环健身空间的模式,做起了120平方米的自助式健身房。后经数次迭代,轻健把店面运营模式改为双私教团体课,还专门找了专业体育院校的团队做课程研发。

  2019年末,轻健引入圆方集团A轮500万元的投资。胡晓毅称,年内预计在郑州布局60家门店,而在未来3年,计划走进10~20个城市,店面数量扩展到1000家。

  轻健健身投资人、圆方集团总经理李圆方认为郑州的健身市场依旧很大,85后、90后,甚至00后日益成为健身领域的消费主体,而对于新型消费群体而言,运动已从过去单纯的功能性需求变成日常性需求。

  李圆方解释,在郑州,如果开设100家店,每家店服务300人,一共也就服务3万人,仅占郑州总人数的千分之三,而在郑州有健身习惯的人群,在2%左右。

  一位业内人士表示,严格意义上来说,轻健单课9到12人的授课模式,仍属于团课范畴,而按次收费的模式,也早有新型健身品牌做过,“在轻健的双私教团体课模式下,教练和用户的互动可能会多些。”

  近些年来,传统健身房日渐式微,而像超级猩猩、乐刻等新型健身品牌越来越多。“不止轻健一家在积极地开店。”该业内人士告诉河南商报记者,“开了近500家的乐刻也马上要再开四五家新店。”

  “不过,这几个头部品牌尚未在郑州布局。”该业内人士表示,这可能是轻健的一个机会。

  近一两年,在郑州也出现了自助健身舱。此前,在接受河南商报记者采访时,一位自助健身舱品牌的创始人就曾表示,未来两三年内,郑州健身领域新模式将迎来一轮新爆发。

  不过,对本地的创业者来说,单个健身舱虽然运营成本较低,但想密集布店、实现大规模连锁,也需要强有力的资金支持。

  “对于获得融资的轻健来说,现在说它能不能成为黑马还为时尚早,未来,还要看它到底能不能留住用户,不管线上线下都要讲究用户体验。”上述业内人士说。房地产中介要大面积下岗了